ブランド品を売却する際、「相場はいくらか」と同時に必ず考えるべきなのが「いつ売るか」です。鑑定の現場では、同じバッグや時計でも売却する時期が違うだけで、査定額が5万円〜20万円以上変わるケースを珍しくありません。これは特別な例ではなく、市場需要・在庫状況・為替・ブランドの価格改定といった明確な要因によって起きています。この記事では、ブランド品を売るタイミングによって買取価格がどの程度変わるのかを、具体的な数字と実務感覚を交えて解説します。

ブランド品は「売る時期」でいくら変わるのか

まず結論からお伝えすると、ブランド品の買取価格は売却時期によっておおよそ5％〜30％前後の差が出ることがあります。金額に置き換えると、30万円の品物であれば1万5千円〜9万円、100万円クラスであれば5万円〜30万円程度の差になる計算です。特に人気ブランドや定番モデルほど、この差が分かりやすく出る傾向があります。

高価買取が期待しやすい具体的なタイミングと差額目安

発売直後・使用前に近い状態

購入から時間が経っていない品物は、中古市場でも「新品同様」として評価されやすく、査定額は定価の60〜70％前後に収まりやすくなります。一方、同じモデルでも使用感が出始めると50％前後に落ち着くことが多く、同一モデルで10〜20％（数万円〜十数万円）の差が出ます。

ボーナス前（6〜7月／12月）

ボーナス前は、自分へのご褒美やギフト需要が増え、買取店が在庫を積極的に確保したい時期です。この時期は、通常期と比べて査定額が5〜10％程度上振れするケースがあります。例えば、通常40万円前後の査定が、42万〜44万円程度になるイメージです。

イベント需要前（クリスマス・卒業入学シーズン）

12月前半や2〜3月は、バッグ・時計・ジュエリーの需要が高まりやすく、特にシャネルやカルティエ、ロレックスなどは5〜15％前後査定が動くことがあります。50万円クラスであれば2万5千円〜7万円程度の差が出ることもあります。

円安局面

円安が進行すると、海外ブランドの新品価格が上がりやすくなり、中古市場の評価も引き上げられます。実務上、円安が強まったタイミングでは、海外需要が強いブランド（エルメス・ロレックスなど）で10〜20％前後相場が動くケースがあります。100万円クラスの時計であれば、10万円以上差が出ることもあります。

ブランドの定価改定前後

ブランドが価格改定を行う前後は、中古相場の基準線が変わりやすいタイミングです。例えばシャネルの定番バッグは、過去の定価改定後に中古相場が段階的に引き上げられ、結果として改定前と比べて10〜25％前後買取価格が上昇した例もあります。定価100万円超のモデルでは、10万〜20万円以上の差になることもあります。

季節で差が出やすいアイテムと具体例

すべてのブランド品が一年中同じ評価になるわけではありません。特に衣類や季節性のあるアイテムは、売る時期で差が出やすくなります。

  • 春物アウター：1〜2月に売却すると、シーズン後より5〜10％高くなりやすい
  • 夏物バッグ・サンダル：4〜6月は、8月以降と比べて10％前後差が出ることもある
  • 冬物コート：10〜11月は、1月以降よりも5〜15％評価が安定しやすい

季節に左右されにくい定番品は「時間＝リスク」

エルメスのバーキンやケリー、ロレックスのスポーツモデルなどは、季節要因よりも「状態」が査定額に直結します。これらは一年中需要がありますが、使用による小傷や革の劣化、ブレスの伸びが進むと、半年〜1年で5〜10％程度評価が下がるケースもあります。使わないと決めた時点で動く方が、結果的に高く売れることも少なくありません。

売却を迷ったときの判断基準

迷った場合の目安としては、「今後1年使わない」「すでに別のアイテムを使っている」のであれば、相場が大きく下がる前に売却するのは合理的です。逆に、今後も頻繁に使う予定がある場合は、無理にタイミングを狙う必要はありません。重要なのは、今の相場と、半年後・1年後に想定される差額を把握したうえで判断することです。

今回の鑑定士コメント

鑑定の現場では、「時期が違っただけでここまで変わるとは思わなかった」という声を多く聞きます。売る時期はテクニックではなく、判断材料です。相場とタイミングを数字で把握しておくことで、納得して売却できる可能性は大きく高まります。

売却のタイミングによって評価が変わる理由については、下記の記事も参考になります。
→ ブランド品を売る時期・タイミングについて

まとめ

ブランド品の買取価格は、売る時期によって5％〜30％前後変動することがあります。発売直後、ボーナス前、イベント需要、円安、定価改定といった要因は、実務上も査定額に直結します。相場を知ることは、売却を急がせるためではなく、後悔しない判断をするための準備です。ブランドレックス　鑑定士 千藤