「ブランド品って結局いくらで売れるのか」「同じ商品なのに店によって査定が違うのはなぜか」こうした疑問は、時計・バッグ・ジュエリー、どのジャンルでも必ず出てきます。相場を調べると高い数字が並んでいて期待が膨らむ一方、実際に査定を受けると金額が想像と違い、納得できないまま判断してしまう方も少なくありません。査定の現場にいると、価格がブレる原因は“運”ではなく、仕組みとして説明できるものが大半です。ブランド買取は、単に高い数字を探すゲームではなく、「その価格がどの条件で成立するのか」を理解し、条件を揃えて判断するほど失敗しにくくなります。このコラムでは、ブランド品全般に共通する“価格が決まる仕組み”を、できるだけ分かりやすく整理します。時計でもバッグでもジュエリーでも、ここに書かれている基準を押さえるだけで、相場の見え方と査定の納得感が大きく変わります。

相場は「販売価格」ではなく「成立価格」で見る

まず最初に整理したいのは、ネットで見かける相場の多くが「販売価格（売り手の希望）」であり、査定が基準にするのは「成立価格（実際に売買が成立する水準）」だという点です。販売価格は高く見えやすく、在庫が動かない価格も混ざります。一方で成立価格は、買い手が実際に出す金額の集合なので、査定はここを見て組み立てます。相場を調べたのに思ったより安い、と感じる多くの原因は、この“見ている価格の種類”が違うことにあります。査定現場では、成立価格をベースに、個体の条件（状態・付属品・需要）を掛け合わせて「この条件ならどの水準が現実的に成立するか」を判断します。

ブランド買取の価格は「需要×供給×条件」で決まる

買取価格は、ブランド名だけで決まるわけではありません。同じブランドでも、モデルごとに需要の質が違いますし、流通量が多いモデルは価格競争が起きやすくなります。ここで重要なのが、価格は基本的に「需要」「供給」「条件」の3つで決まるという考え方です。需要とは、その商品を今欲しい買い手がどれくらい存在するか。供給とは、市場に同じ商品がどれくらい出回っているか。条件とは、その個体が“成立しやすい状態”にあるかどうかです。需要が強く供給が適正で、条件が良い個体は高く評価されやすくなります。逆に、ブランド力がある商品でも、供給過多や条件不足（付属品欠品や状態の劣化）があると、相場の数字ほど査定が伸びないことがあります。

査定がブレる最大要因は「条件の揃え方」

店によって査定が違う理由として最も多いのは、査定士の好みではなく「前提条件が揃っていない」ことです。たとえば、付属品込みの前提で見ている査定と、現物確認後に大きく変動する前提の査定が混ざると、数字の比較ができません。また、同じ“状態良好”という言葉でも、時計なら研磨歴やブレスの伸び、バッグなら角スレや型崩れ、ジュエリーなら歪みや深い打痕など、評価に直結するポイントが違います。比較するなら、条件の定義を揃えることが最優先です。数字の大小よりも「その数字が、どの条件で成立するのか」を確認するだけで、判断ミスは大きく減ります。

ジャンル別に見た「評価が落ちるポイント」

同じブランド品でも、ジャンルごとに評価が落ちるポイントは違います。ここを理解しておくと、査定結果に納得しやすくなります。

時計で差が出るポイント

  • 外装状態（過度な研磨でエッジが丸い、深い打痕、ガラス傷）
  • ブレスレットの状態（伸び、バックルの摩耗、コマ欠品）
  • 付属品（保証書、箱、余りコマ、明細）
  • 機能状態（クロノ・日付送りなどの挙動）

バッグで差が出るポイント

  • 角スレ、コバの割れ、ハンドルの黒ずみ
  • 型崩れ、ベタつき、におい、保管ダメージ
  • 金具のメッキ剥がれや小傷
  • 付属品（ショルダー、保存袋、箱、カード類）

ジュエリーで差が出るポイント

  • 歪み、深い打痕、刻印の薄れ
  • 石の欠け、緩み、外れの有無
  • サイズ（需要が偏りやすい）
  • 付属品（箱、保証書、購入証明）

高く売るためにやるべきことは「演出」ではなく「整備」

高く売るために必要なのは、過度な演出ではありません。実務としてやるべきことは、(1)付属品を揃える、(2)状態を正確に把握する、(3)比較の前提を揃える、この3つです。よくある失敗は、ネットの高い数字だけを見て期待値を上げすぎ、条件が揃わないまま査定比較に入ってしまうことです。結果として、現物確認で下がる、説明の食い違いが出る、疲れて適当に決めてしまう、という流れになります。逆に、条件を整えて成立ベースで評価を取ると、比較が楽になり、納得感が残ります。

売却タイミングは「相場の山」より「状態の良さ」が効く

売却のタイミングを気にする方は多いのですが、現場感としては「状態が良い時に売る」方が結果が安定します。相場の山を狙って待ちすぎると、使用による劣化、付属品の紛失、メンテナンス履歴の不整合などが起きやすく、結局条件が弱くなってしまうことがあります。もちろん市況や為替は影響しますが、長く評価が残るモデルほど「条件が良い個体」が強く、短期の相場変動よりも、状態と付属品の整備が効きやすいのが現実です。

迷ったときの判断軸は「成立の確実性」

最後に、迷ったときの判断軸を一つだけ挙げるなら、「その条件で成立する確実性が高いかどうか」です。高い数字を提示されても、前提が曖昧で大きく下がるなら、最終的に損をした感覚が残ります。一方で、成立の確実性が高い条件で、丁寧に説明しながら進められる場合は、結果として満足度が高くなります。ブランド買取は、焦らず条件を整え、成立ベースで判断するほど失敗しにくい仕組みです。

なお、実際の買取価格がどの水準で成立しているのかを知りたい方は、直近でお取扱いした買取事例も参考になります。モデルごとの評価のされ方や、査定時に重視されたポイントが分かりやすい内容です。

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鑑定士 千藤