買取の相談を受けていると、「同じブランド、同じモデルなのに、なぜこんなに差が出るのか」と驚かれることがあります。相場を調べ、過去の価格推移も確認し、「これは高く売れるはずだ」と思って来店される方も少なくありません。それでも実際の査定では、期待通りの結果になる人と、思ったより伸びない人がはっきり分かれます。この差は、運やタイミングだけで生まれているわけではありません。本記事では、鑑定現場で日々見ている「高く売れる人」と「伸びにくい人」の決定的な違いを整理します。

相場を調べているだけでは足りない理由

多くの方が、売却前に相場を調べます。それ自体は正しい行動ですが、相場の数字だけを基準に判断してしまうと、現実とのズレが生じやすくなります。相場とはあくまで「条件が整った場合に成立しやすい価格帯」であり、すべての個体に当てはまるものではありません。鑑定士の立場から見ると、相場を知っているかどうかよりも、自分の持っている品物がその相場帯に当てはまる条件を満たしているかどうかの方が、はるかに重要です。

高く売れる人に共通する特徴

高く売れる人には、いくつか共通点があります。まず、付属品が揃っていること。保証書や箱、ストラップなどが揃っているだけで、成立価格のレンジが一段上に寄るケースは珍しくありません。次に、状態が安定していること。多少の使用感があっても、全体の印象が良く、大きなマイナス要素がない個体は評価が安定します。そしてもう一つ重要なのが、「今そのモデルを探している人がいるかどうか」です。これは相場表では見えにくい部分ですが、実需があるモデルは相場が動かなくても成立しやすくなります。

思ったより伸びない人の特徴

一方で、思ったより伸びないケースにも共通点があります。代表的なのは、相場のピーク価格を基準に考えてしまうことです。過去に高かった時期の数字を基準にすると、現在の成立価格との差が大きく感じられ、結果として「安い」と感じてしまいます。また、付属品の欠品や使用感の強さを軽く考えてしまうケースも多く見られます。鑑定現場では、これらの要素が積み重なって評価に反映されるため、「相場通りにならない理由」が生まれます。

鑑定士が見ているのは「価格」ではなく「条件」

鑑定士が見ているのは、相場の数字そのものではありません。今の市場で、その条件の品物がどのレンジで成立しているかを見ています。成立していない価格を基準にすることはなく、現実的に動いている帯をもとに判断します。そのため、条件が揃っている人は相場が横ばいでも納得感のある価格になりやすく、条件が欠けている人は相場が高く見えても評価が伸びにくくなります。

「高く売れるかどうか」は事前に分かる

重要なのは、高く売れるかどうかは、売ってから分かるものではないという点です。付属品、状態、モデルの立ち位置、この三点を整理すれば、事前にある程度の見通しは立てられます。相場が動かない時期ほど、この判断がしやすくなります。焦って動く必要はありませんが、「自分はどちら側か」を把握せずに迷い続けると、判断が遅れ、結果的に条件が変わってしまうこともあります。

鑑定士としての見解

鑑定現場で感じるのは、高く売れる人ほど冷静で、数字に振り回されていないということです。相場を参考にしつつも、最終的には自分の条件を基準に判断しています。逆に、伸びにくい人ほど、相場の数字だけを追いかけてしまい、判断が遅れがちです。売却は「一番高い数字」を狙うものではなく、「納得できる条件で成立させる」ことが重要です。

まとめ

高く売れる人と、思ったより伸びない人の違いは、相場の見方と条件の整理にあります。相場が動かない今だからこそ、自分の品物がどの立ち位置にあるのかを冷静に把握することが大切です。その上で動けば、結果に対する納得感は大きく変わります。迷っている方ほど、一度立ち止まり、自分の条件を整理してから判断することをおすすめします。

ブランドレックス
鑑定士 千藤